стратеги должны Чтобы повторить такой успех, приоритеты:
- Инвестиции в инфраструктуру данных: наличие подходящих инструментов CRM, автоматизации маркетинга и аналитики для сбора, очистки и активации данных.
- Развитие эффективных возможностей анализа данных: способность извлекать полезную информацию из сложных наборов данных.
- Развитие культуры экспериментирования: постоянное тестирование, изучение и оптимизация кампаний на основе данных.
-
Согласование стратегии создания контента с анализом данных
- создание контента, который напрямую отвечает потребностям и интересам, выявленным в ходе анализа данных.
Для некоммерческих организаций привлечение крупных доноров часто является ключом к устойчивому воздействию и амбициозному расширению программы. Стратегии, основанные на данных, революционизируют эту Список деловой рассылки Казахстана область, выходя за рамки традиционной интуиции, чтобы научно выявлять, развивать и управлять состоятельными людьми.
Ниже приведен анализ маркетинговых стратегий для некоммерческих организаций, ориентированных на привлечение крупных доноров на основе данных:
I. Основа: создание надежной инфраструктуры данных
Прежде чем приступить к крупной благотворительной деятельности, некоммерческой организации необходимы чистые, исчерпывающие и доступные данные.
- Централизованная система управления CRM/донорами: это не подлежит обсуждению. Такие платформы, как Salesforce for Nonprofits, Blackbaud Raiser’s Edge NXT, HubSpot for Nonprofits или даже более специализированные инструменты, такие как Bloomerang, DonorPerfect или Keela, имеют решающее значение для размещения всех данных доноров. Это включает:
- История пожертвований: давность, частота и денежная стоимость (анализ RFM).
- История взаимодействия: посещение мероприятий (онлайн/офлайн), часы волонтерской работы, открытия/клики по электронной почте, посещения веб-сайтов (особенно определенных страниц программ), взаимодействие в социальных сетях, предыдущее общение с персоналом.
-
Личная информация: демографические данные,
- интересы (выраженные или подразумеваемые), связи с членами совета директоров или существующими Контент-ориентированная маркетинговая трансформация Optum спонсорами, аффилированность с компаниями или другими некоммерческими организациями.
- Индикаторы благосостояния: общедоступная информация о владении недвижимостью, деловых номер телефона германия связях, пакетах акций, политических пожертвованиях и
-
- истории благотворительной деятельности с другими организациями.
- Сегментация за пределами RFM: RFM — это лишь отправная точка, однако данные позволяют проводить гораздо более тонкую сегментацию:
- Уровни вовлеченности: активно вовлеченные волонтеры против молчаливых сторонников.
- Интересы программы: Доноры, увлечённые проблемами образования и защиты окружающей среды в вашей организации.
- Предпочтения в отношении каналов связи: те, кто предпочитает электронную почту прямой почтовой рассылке или телефонным звонкам.
- Сети единомышленников: выявление лиц, связанных с существующими крупными донорами или влиятельными членами сообщества.
- Идентификация посетителей веб-сайта: такие инструменты, как Leadfeeder или Albacross, могут идентифицировать компании (а иногда и отдельных лиц), посещающих определенные страницы вашего веб-сайта, сигнализируя об интересе к вашим программам или миссии. Это может обеспечить теплые лиды для дальнейшего исследования.